◻️「能力」について

・両親や目上、学校、世間など他者からの評価が高いほど褒められる633制（義務教育）など、国（主権）のランキングに従う「安定」した生活。

◻️結果は“初期設計”で決まる

自己実現を実際に達成する人ほど、最初にあるのは具体的な「数字」だけではなく、どこまで実現したいかという強い目的意識を同時に決断します。そこを達成するには、何を磨き、どの層に届き、どこでどう勝つかという戦略を組み上げます。外部報酬と外部評価ありきではなく、内部のインセンティブがあるからこそ、試行錯誤の量と質も上がっていきます。

アーティストのMrs. GREEN APPLEのように、まだ周囲から評価されていない時期から大きな未来を思い描き、いかにヒットするかを先に思い描き、その日に合わせて練習や制作を行ったそうです。はたから見れば、まだ楽器を弾くこともままならない状態で日本一への達成を決断したことがいかに無謀かに見えても、頭の中ではすでに詳細にステージに立つ姿をイメージできていたと言います。重要なのは作曲やバンド活動以前より設計図を制作したこと。

喩えるなら、自分が金メダルを取る前、まだ練習すら始めていない状態で当日のインタビューにどう答えるかを詳しく書いたメモ書きを作る。それこそがマーケティングセンスであり、成功者のマインドで間違いないと、情報の無かった時代に誰が思った事でしょう。しかし、成功者とは事前情報を習った訳ではないのに、苦労の中で自然と辿り着き培っているのです。プロセスを超えた先にあるリザルツから逆算設計を行う。それが普通ではない脳の思考に基づく神経回路となります。

そして大切なのは、「自分がやりたい」だけで終わらず、世の中の人が何を喜ぶかへ意識が向いていることです。ここがビジネスでは大きな差になります。

たとえば、2人乗りのスポーツカーは、移動が快適で座席も広く楽しいものだといPRしても、お客さんが必要としているものが、そもそも「家族8人で快適に移動できる車」なら売れないどころか、見向きもされません。
必要なのはライバルと差をつける性能の競争ではなく、相手が真に求める用途を見抜くことです。これがPMFやValue Proposition（独自価値）の原点です。

そして、その一点が合うと数字も連動します。

欲しい人に正しく届けばCVRが上がり、広告の無駄が減ればCPAやROASも改善します。買った後も満足が続けばLTVが伸び、紹介や継続が増える。結果としてROIも良くなり、事業そのものを大きくしやすくなります。その起点にあるのが、「何を本気でやりたいのか」と「相手は何を本当に欲しいのか」が一致しているかどうかです。

ここを外したままPDCAを回しても、改善しません。顧客の声を必ず聞く、アンケートを必ず行う。そして、売れない理由を直接確かめる。それが、根本原因から修正できる考え方となります。

そして、その過程で気がついた「弱み」がここで強く働く場合があります。孤独だった。人づき合いが苦手だった。周囲と感覚が違った。身体的なハンディがあった。普通なら欠点と見られるものでも、その経験や損失によって、大抵の人が見落とすハズの不便や需要に気づけることがあります。目が見えにくいからこそ手の感覚が研ぎ澄まされる。人づき合いが苦手だからこそ、一人で深く考え抜ける。周囲と違うからこそ、誰も思いつかない商品や表現が生まれる。

弱みがある事で悲観したり直すのではなく、強みに変わるポジションへ自らを運ぶ。それを自己プロデュースと呼びます。

ここが重要ですが、一般的なインセンティブは、「給料が上がるから頑張る」「評価されるから動く」という外から与えられたものです。しかし、本能から出たインセンティブは違います。

頼まれなくても考える。失敗しても、もう一度やる。評価されなくても改善する。

この状態になると、本人の強みが商品開発、マーケティング、顧客維持、利益率、事業拡大まで一気につながっていきます。成功者が特別なのは、何でもできるからではありません。自分の中にある強い動機を、誰かが本当に欲しい価値へ変えられたからです。

戦略と確実な成果を出す起点とは？

戦略と成果は、知識やスキル、必ずしも強者の資質だけで決まることはありません。いかに最短距離を描けるか？が最も重要です。ニューロブレインでは、人の最大の起点である「本能」が、戦略の質を確実に左右すると考えています。それは、統計データからでもハッキリしています。

本能の中でも、「狩猟本能が起点」になる人は、欲しい未来に向けて試し、軽率と思えるくらい素早く動くも、スグに修正するため、戦略力と向上心が伸び、社会的なステージも急激に上がりやすくなります。これは、イノベーター層に多い。

反対に、「防衛本能が起点」になると、失敗を避ける力は高まる一方、無失敗が目標で緊張気質で慎重。現状維持や安心を選びやすくなります。これは、マジョリティ層に多い。

あなたは、どちらに傾きたいでしょうか。もし″強みを最大限に発揮して飛躍の道を選びたい″という事であれば、起点は間違いなく狩猟本能の方です。

そして、G.C心理メソッド研究所では、そのお手伝いが可能です。残念ながら、間違っても防衛本能の方ではありません。防衛本能が色濃く働いている状態で、本当の強みを弾きだそうとしても、″何かから楽に都合よく逃げる強み″しか引き出せません。ストレートに言ってしまうと、大きな矛盾を色濃く残すため、そちら側の強みではいっさい勝ち目が無いものを引き出してしまうのです。

この研究所では、30年に及ぶ長年の実践データをもとに、「飛躍していく人」と「停滞していく人」の明確な違いを分析し、あなたが求める成果につなげるプログラムとしてバックアップし体系化していきます。

◻️声にすらできない本音を拾う

30年の研究で見えてきた核心は、成果が出ない人ほど「未来」より先に「失敗したとき自分を守れる理由」を無意識に用意していることです。これは心理学でいう防衛機制に近く、失敗を避けるほど、判断や行動も安全側へ寄っていきます。

ドラッカーは、弱みより強みに集中する重要性を説きました。Googleの人事責任者を務めたラズロ・ボックも、人の成果は肩書きや自己申告／自己観察だけでは見抜けず、実際の行動や動機を見ることが重要だと述べています。

ここで重要なのが、「声にならない声」です。　つまり見るべきなのは、行儀良く説明された答えではなく、説明する前に出た反応です。

「ん…えっと、世の中で必要とされる存在になるにはどうしたらいいかを聞きたいですね」

このケースの場合、世の中で必要とされる存在になりたいというのは多少はあるのかもしれませんが建前です。本音をもし探るなら、「ん…」の部分が本音です。ん…の部分にこそ隠された本音が込められています。

しかも、本人はその本音を自覚していない。その様子は一部の専門家にしか知られていない、朝の起床時につく酷くボサボサの寝癖が、体内にウイルスが侵入した警報であり感染症をこじらせる警告であることを知る由もない。仮に、その真実を伝えて、うがいをし温めた方がいいと先回しで守ろうとしても、こう切り返されて終わでしょう「頭大丈夫？？昨日は洗ってブラシで研いでないだけなんだけど、朝から作り話をしないで欲しい」と。

その様子と同じで、実際のセッションでも、ん…に本音があるのです、と伝えてみたところで、「いや、だからさぁ、世の中で必要とされる存在になるには？を聞きたかったのが本音なのに、逸らさないでもらえますか？それに、誰の論文から引用したの？そんなこと、TVで誰も言ってない」という具合に、よほどの事前説明を受けない限り、本音は泥沼となり、２度と取り出せないレベルに落ちてしまう事になる事が危惧されます。ラガード層に多く見られる現象です。

つまり、話してはいけない評価が下がるという防衛心が強く、話せないような痛恨の闇を抱えている裏事情があることを証明してしまうようなものです。

この状態では、うまくいくものも、うまくいきません。そこまでを読み取ることができます。つまり、最も人生で大切な何か欠落している可能性が高い。その損失が、本能領域だと確定するのに、さほど時間を要しません。

そこに防衛本能があれば、行動は止まるだけ。
そこに狩猟本能があれば、行動は止めても進む。

大切なのは、自分を無理に肯定することでも、弱みを責めることでもありません。言葉になる前の小さな反応から、本当の動機を見つけること。声にならない声を拾えたとき、判断と行動がそろい、強みは初めてあなたが求め、思い描いた成果へ確定的につながります。

それが、超本能（超リビドー）の価値です。

ですが、ここで落着ではありません。本人の証言には先程のように必ず「ズレ」と「防衛（抵抗）」が混ざります。それが酷くなると、認知の歪みという病理にまで発展します。

昔は、精神分裂と呼ばれていた時期がありましたが、分裂は差別的だと見直され、現代では統合失調と呼ばれます。

常に脳の中は二重音声、生きたい自分と死にたい自分がいたり、絶対やり遂げたい自分と諦めたくて仕方ない自分など、真逆のことを常時思うことで、針の穴に糸を通すように非の打ち所がない、すべてが自分に味方してくれるような完璧な突破方法を模索しようとし、疲れ切ってしまう人を表します。その入り口を、不安や鬱ともいいます。とにかく、言ってる事と、やってる事が真逆になってしまう人のことです。

この一風変わった現象は、ノーベル賞学者カーネマンが指摘した通り、人は自分の無意識を正確に認識不可能だからです。つまり解決できないまま、病理を抱えた方は寿命を迎え、明るい話はない予後不良と言っているようなものです。しかし、その学術的な結論に逃げてしまうことで、希望は打ち砕かれてしまいます、そこで、心の変化を“身体反応”で測定する方法を採用しました。これが、ビジネスシーンの成功や、病気が対抗消失してしまう再現性を急激に跳ね上げることに成功できた、本能や遺伝子領域にまで及んだ非常に難易度の高い課題でした。その領域まで辿り着くには、相当な労力を要しました。

Q. なぜ“身体”で測定する必要があるのですか？

A. 思考ベースの回答には、必ず主観・自己防衛・バイアスが混入します。身体はそれに影響を受けず、真実を照らし出す鏡の位置付けにある点です。

コーチングの原則では「WILL（本当の意図）」を読み解くことが最重要ですが、言語や意識は咄嗟に嘘をつき歪めます。その点、曲げ伸ばしの可動域や身体反応だけが無意識をフィルタなしで正確に映し出し、意思決定ができているかどうかの“根源データ”に最も近い指標になります。

嘘が滲んだ血液データを、隠す為に翌日に全く異なる成分に変えられますか？

▼『言葉は嘘をつけても身体は嘘をつけない』という完全な法則性を用いる事で、カウンセリングやコーチングの再現性が極めて少ないウィークポイントをフォローします。

Q. 無意識が未来に向かっていないとはどういう状態ですか？

A. 本能が「未来の成果（GOAL）」ではなく、「過去の防衛（REALITY）」を優先して作動している状態です。この状態では、GOALに向かうはずの強み・判断力・モチベーションが、すべて過去の現実に引き戻されます。

Q. では、どうすれば“未来側”に切り替わるのですか？

A. 身体反応から無意識の障壁が起きているパートを特定しOPTIONS（選択肢）を再編することです。再編は、その人の神経系が自然に“未来へ向かう選択”を取り始めるよう、回路そのものを再構成します。

Q. ビジネスにも応用できますか？

A. むしろトップ層ほど効果が大きい領域です。

エグゼクティブの大きな成果は、GOAL設定の精度と意思決定の速度に依存しますが、それらは無意識回路を網羅している場合に限ります。

その無意識を動かしているパートがリビドー付近なのです。つまり、無意識の性のモチベーションが高いほど、ビジネスに長けているということが言えます。意識的な性嗜好とはまた別の価値観です。

もし、その辺りが気になる場合は、初回体験セッションで実際に机上から行動へ落とし、現実を達成する感覚を知ることを推奨します。

無意識が本能側から未来側に切り替わると、判断・創造・決断の全工程が高速化され、結果の振れ幅がものすごい勢いで大きく変わります。再現性をもたらすという事になります。

まとめ